外贸报价全套公式 + 实操（FOB/CIF/CFR）
核心逻辑：报价 = 产品成本 + 国内费用 + 利润 + 出口税费（如有）+ 海 / 空运费 + 保险（CIF）币种：默认人民币核算，最后换算美元报价；汇率预留波动空间。
一、基础成本拆解（人民币）
1. 采购 / 生产成本（Cost）
工厂拿货价，含原材料、人工、包装。
注意：包装费如果单独产生，要单独计入国内费用。
2. 国内费用（Local Charges）【重点，很多人漏算】
国内费用 = 内陆运费 + 报关费 + 商检费 + 码头费 / 仓租 + 操作费 + 银行手续费 + 快递费 + 业务杂费
内陆运费：工厂→仓库 / 港口拖车费
报关：报关行费用
商检：需要商检的产品才产生
港杂：THC、文件费、仓单费等（FOB 项下国内码头费用由卖方承担）
银行手续费：收汇扣费，一般按报价金额 0.3%~1%
杂费：样品费、业务招待、单据费等，可按比例摊到每单
简易估算方式（小单快速估）：国内总费用 ≈ 采购成本 × 3%～8%
3. 出口退税 & 增值税（非常关键）
公式：退税额 = 采购不含税价 × 退税率采购不含税价 = 含税采购价 ÷ (1 + 增值税率)
举例：含税采购价 113 元，增值税 13%，退税率 10% 不含税价 = 113 ÷ 1.13 = 100 元 退税 = 100 × 10% = 10 元实际产品成本（扣退税后）= 含税采购价 − 退税额
二、三大贸易术语报价公式（人民币）
✅ FOB 报价（离岸价，卖方负责国内所有费用，海运 / 空运费客户付）
FOB 人民币价 =（含税采购价 − 退税 + 国内费用）÷ (1 − 利润率)
换算美元 FOB：FOB USD = FOB 人民币价 ÷ 汇率
汇率建议：银行现汇买入价，预留 0.03~0.05 汇率风险例：银行现汇 7.2，报价用 7.15，防止汇率下跌亏损
✅ CFR（CNF）成本 + 运费，FOB + 海运费
CFR 人民币价 = FOB 人民币价 + 海运费（人民币）CFR USD = CFR 人民币价 ÷ 汇率
✅ CIF 成本 + 运费 + 保险费
保险费 = CFR 价 × (1 + 保险加成率) × 保险费率
惯例：保险加成 110%，保险费率一般 0.05%~0.3%CIF 人民币价 = FOB 人民币价 + 海运费 + 保险费CIF USD = CIF 人民币价 ÷ 汇率
CIF 简易推导公式： CIF = CFR ÷ [1 − (1+10%) × 保险费率]
三、利润率两种算法（外贸必分清）
成本利润率（工厂内部核算常用）利润 = 总成本 × 利润率
销售利润率（对外报价，业务员常用）利润 = 报价金额 × 利润率（上面 FOB 公式用的就是这个）
举例：总成本 90 元，想要 10% 销售利润率 报价 = 90 ÷ (1−10%) = 100 元，利润 10 元
四、完整实例演算（跟着套）
条件：
含税采购价：¥113 / 件，增值税 13%，退税率 10%
单件国内费用：¥5
目标销售利润率：10%
汇率：7.2
不含税采购价 = 113 ÷ 1.13 = ¥100
退税 = 100 × 10% = ¥10
扣税后产品成本 = 113 −10 = ¥103
总成本 = 103 + 国内费用 5 = ¥108
FOB 人民币价 = 108 ÷ (1−10%) = ¥120 / 件
FOB USD = 120 ÷7.2 = USD16.67 /pc FOB
追加：海运费单件 ¥12，保险费率 0.1%
CFR 人民币 =120+12=132 → CFR USD=132÷7.2=USD18.33
CIF =132 ÷ [1−1.1×0.001] =132.15 → CIF USD=132.15÷7.2=USD18.35
五、附加扣费（报价容易踩坑）
信用证 L/C：额外扣费，议付费、通知费，一般 0.25%~0.5%，报价要加
付款方式风险溢价：T/T 30% 预付，正常；OA 赊销要加 2%~5% 风险成本
最小起订量 MOQ：小单国内固定费用摊薄高，单价必须上浮
关税：报价不用包含客户国家进口关税（除非 DDP 条款），DDP 公式要加目的港清关 + 关税 + 派送费
六、DDP 公式（送到客户门口，最复杂）
DDP 人民币价 = FOB 人民币价 + 海运费 + 保险 + 目的港清关费 + 目的港关税 + 目的港内陆派送费 + 当地杂费
DDP USD = DDP 人民币价 ÷ 汇率
七、快速报价模板（可直接复制 Excel）
含税采购金额： 增值税率： 退税率： 退税额： 国内拖车 / 报关 / 港杂合计： 扣退税总成本： 目标利润率： FOB RMB： 汇率： FOB USD： 海运费 RMB： CFR USD： 保险费率： CIF USD：
八、报价注意事项
报价有效期：一般 7~30 天，写明 “价格 30 天有效，汇率 / 原材料波动可调整”
单价注明：FOB 港口名称，如 FOB Shanghai
单位：pc/set/kg，包装规格，MOQ
付款方式、交期写在报价单
