这份速查表完全适配源头工厂业务团队日常使用，把26个核心知识拆解成「一看就懂、拿来就用」的实操要点，不用翻厚资料就能快速核对关键信息。
一、贸易术语与报价模块（7条）
表格
| | |
|---|
| 只报国内拖车+报关+港前杂费，海运费由客户指定货代支付 | |
| 海运费按实时船公司报价核算，保险按货值110%投保最低险别 | |
| | |
| 提前找靠谱货代核算目的国关税+清关费，报价留足15%冗余 | |
| | |
| | |
| | |
二、支付结算与风控模块（7条）
表格
| | |
|---|
| | 100%后T/T订单，老客户也不能随便接，坏账风险极高 |
| | 软条款比如“客户验货后签字才能交单”，直接要求客户删除 |
| | |
| | 哪怕客户给再高利润，也不要接D/A订单，极易钱货两空 |
| | 不要报“永久有效”的价格，原材料涨价会直接亏掉利润 |
| 把所有产品参数、贸易条款、付款方式写全，双方盖章回传 | |
| 报价时按当前汇率上浮3%预留波动空间，大额订单可做远期结汇 | |
三、核心单证与合规模块（7条）
表格
| | |
|---|
| | 记名提单不能随便签，部分国家记名提单不用正本就能提货 |
| | |
| | |
| | |
| 第三方SGS/ITS检验提前3天预约，预留整改时间 | 客户指定的检验机构，不要随便找小机构出证，不被认可 |
| 国内报关和目的国清关的HS Code前6位必须保持一致 | 编码归类错误会导致退单、高关税，甚至被海关认定为走私 |
| | 超期未申报出口退税，不仅拿不到退税，还可能按内销征税 |
四、物流交付与运营模块（5条）
表格
| | |
|---|
| | |
| 提前梳理进项发票，确保货物流、资金流、发票流三流一致 | 不要买票、虚开进项发票，一旦被查到直接失去退税资质 |
| | |
| 出口前查目标国反倾销税，高关税产品转第三国转口规避 | 不要走虚假转口，被查到会留下海关黑名单，永久无法进入该国 |
| 欧盟市场销售的机电、轻工产品，提前办理CE认证并保留测试报告 | 没有CE认证的货物到港后会被直接查扣，产生高额滞港费 |
配套工厂落地小贴士
- 把这份速查表打印出来贴在业务室墙上，新人入职3天就能快速上手核心规则
- 每季度更新一次汇率、目的国关税、最新认证要求，确保内容实时有效
- 所有业务谈判、签单前，先对照速查表核对关键条款，从源头规避90%的外贸常见坑
